Kaj je Gazunder?
Gazunder je pogovorni izraz, ki se uporablja v Združenem kraljestvu, ko kupec nepremičnin zniža njihovo ponudbo, čeprav se je že dogovoril, da bo plačal višjo ceno.
Ključni odvzemi
- Gazunder je pogovorni izraz, ki se uporablja v Združenem kraljestvu, ko kupec nepremičnin zniža ponudbo, čeprav se je že dogovoril, da bo plačal višjo ceno. Gazunder se običajno zgodi, ko je trg šibek in / ali ko prodajalec prihaja iz šibkega položaja..Gazunder ni nezakonit, vendar ga mnogi smatrajo za neetičnega.
Razumevanje Gazunderja
Gazunder se običajno zgodi, kadar je trg šibek in / ali ko prodajalec prihaja iz šibkega položaja. "Gazundering" ni nezakonit, vendar ga mnogi ocenjujejo kot neetično. Prodajalec je morda prisiljen sprejeti nižjo ceno, če je to boljša možnost, kot da še naprej plačujete knjigovodske stroške nepremičnine ali jo še naprej držite na padajočem trgu. Nasprotno od gazunderja je "gazump."
Kupec, ki želi izkoristiti obupanega ali premajhnega pritiska, lahko ponudbo gazunderja (ki jo je pripravil "gazunderer") obravnava kot taktiko ustrahovanja. Gazundering se lahko opravi nekaj dni pred zamenjavo pogodb ali na isti dan, ko bo predvideno izmenjavo. Čeprav je gazundering mogoče obravnavati kot nemoralno ali žaljivo, v Združenem kraljestvu ni nezakonito.
Naročnik prodajalca je, da ignorira gazunderja in tvega, da bo kupec odstopil od prodaje, privolil v ponudbo gazunderja ali se poskušal pogajati o njem, ali pa v celoti odstopil in začel postopek prodaje znova z novim kupcem, potencialno medtem ko trg nepremičnin še dodatno mehča. V takšnih okoliščinah ima lahko kupec, ki ga zanima, več finančnega vzvoda kot prodajalec, saj bo prodajalec morda moral prodati svojo nepremičnino, da bo kupil drugo nepremičnino.
Kljub negativnim čustvom, ki jih lahko povzroči gazunder, ga kupci pogosto zaposlujejo, da bi se pogajali o nižji ceni. Zagovorniki Gazunderja zavzemajo stališče, da so bili prodajalci kljub naraščanju cen preveč pripravljeni sprejeti višje ponudbe drugih kupcev, tudi če so se dogovorili o prodajni ceni. Ker ni zakona proti gazunderju, bi morali kupci vedno uporabljati taktiko za pogajanja o nižji ceni.
Gazunder proti Gazumpu
V povezani praksi, imenovani gazumping, bo prodajalec, ki prihaja iz položaja moči, povišal prodajno ceno nepremičnine nad ceno, za katero je bilo dogovorjeno prej, ko je transakcija že dobro v teku. Prodajalec lahko pobere, če meni, da bo kupec ostal zavezan nakupu tudi po višji ceni ali če je prejel konkurenčne ponudbe in se lahko vrne na drugo ponudbo, če prvi kupec odide. Gazundering in gazumping v ZDA nista možna, saj so pogodbe, ki formalizirajo kupnino nepremičnine, podpisane na začetku transakcije z nepremičninami.
Nasveti za gazunder
Za uspešno prodajo kupcev bi morali zagotoviti rezervni načrt v primeru, da prodajalec odstopi od pogodbe. Uporabljajo naj tudi zastopnike ali odvetnike, ki so plačani šele, ko je posel sklenjen. Gazundererji prav tako ne bi smeli prepustiti nobeni stranki, ki bi jo lahko poskušali gazirati. Za začetek postopka naj kupec, ki gazira, pripravi prvotno ponudbo blizu prodajalčeve izklicne cene. Potem, ko se bliža dan podpisa pogodbe (toliko bolje, da se prodajalcu da čas, da se zaveže, da bo kupil svojo novo nepremičnino), bi moral gazunder za popust izbrati popust - od 5% do 20% ni nič nenavadnega.
