Kaj je ekskluzivni seznam?
Ekskluzivna kotacija je pogodba o prodaji nepremičnin, v kateri določeni nepremičninski agent stoji za pridobitev provizije, če nepremičnina proda v določenem številu mesecev. V večini primerov agent zasluži provizijo ne glede na to, kako najdemo kupca. Namen ekskluzivne kotacije je motivirati agenta za prodajo nepremičnine hitro in po najvišji možni ceni.
Agenti ekskluzivne kotacije prejmejo provizijo za nepremičnino, če se prodajo v ekskluzivnem obdobju, ne glede na to, kako najdemo kupca.
Kako deluje ekskluzivni seznam
Pogodba o ekskluzivni kotaciji lahko deluje kot zaščitno obdobje in s tem prepreči prodajalcu zlorabo dogovora, s čimer se izogne plačilu provizije agentu za opravljanje svojega dela. Obdobje zaščite bi agentu po poteku pogodbe omogočilo polno provizijo za določene vrste prodaje. Na primer, potencialni kupec, ki ga je agent, ki je bil predhodno pripeljan v hišo med obdobjem kotacije, se lahko vrne pozneje in se odloči za nakup. Agent bi pri tej prodaji prejel njihovo provizijo.
Ključni odvzemi
- Ekskluzivni oglasi se uporabljajo za motivacijo zastopnika, da čim hitreje doseže najvišjo ceno. Te vrste nepremičninskih pogodb delujejo kot zaščita za zastopnike, ki opravljajo svoje delo, ne glede na to, kako se nepremičnina prodaja. Določeni pogoji in izjeme so dogovorjeni vnaprej in nastavljeno za vnaprej določeno časovno obdobje. Agenti imajo prednost pred ekskluzivnimi oglasi pred odprtimi seznami, saj odprti oglasi povzročijo, da se zastopniki med seboj konkurirajo za prodajo, ne da bi zagotovili kakršno koli provizijo.
Posebna vprašanja
Če je lastnik stanovanja z agentom podpisal ekskluzivno pogodbo o vpisu na seznam in lastnik domovanja postavil tudi oglas za to nepremičnino, lahko agent še vedno zasluži provizijo, tudi če je kupec ravnal z oglasom.
Zastopnik ne bi zaslužil provizije, če bi prodajalec, ki je oglas postavil, ustanovil tudi ekskluzivno agencijo - pravico prodajalca, da nepremičnino proda sam, ne da bi plačal provizijo kljub dogovoru o izključni kotaciji.
Zahteve za ekskluzivne sezname
Prodajalec in zastopnik se morata za ekskluzivni seznam dogovoriti s pogoji. Te podrobnosti bodo vključevale določitev časovnega okvira veljavnosti sporazuma. To je lahko obdobje šestih mesecev ali celo krajše, ko je povpraševanje na trgu veliko. Dogovoriti se mora tudi o višini provizije, ki jo lahko agent zasluži pri prodaji.
Pogodba o ekskluzivni kotaciji lahko vključuje seznam oproščenih strank, ki lahko kupijo nepremičnino, ne da bi agent zaslužil provizijo. Te izjeme običajno vključujejo družinske člane ali tesne sodelavce, ki prodajalca podpirajo nakup nepremičnine. Na primer, če prodajalčev sorodnik ponudi ponudbo za nakup svojega stanovanja in so bili uvrščeni med izjeme, agent ne bi zbral provizije za transakcijo.
Ekskluzivni oglasi v primerjavi z odprtimi oglasi
Nepremičninski agenti imajo raje ekskluzivne vnose pred odprtimi oglasi, ki plačajo le približno polovico običajne provizije. Odprti oglasi nepremičninske agente med seboj konkurirajo, da bi pripeljali kupce, vendar brez zagotovila, da bodo agenti sploh zaslužili provizijo. Kupec se je lahko s kupci dogovarjal o svojem poslu in v celoti izrezal zastopnike.
