Kaj je krivulja doline smrti?
Izraz "krivulja doline smrti" opisuje obdobje v življenju zagona, v katerem je začel delovati, vendar še ni prinesel prihodka. Pogosto se uporablja med tveganimi kapitalisti (VC).
Izhaja iz oblike zagona denarnega toka zagonskega podjetja, ko je narisan na grafu. V tem obdobju družba izčrpava začetni lastniški kapital, ki so ga zagotovili njegovi delničarji.
Ključni odvzemi
- Krivulja doline smrti je izraz, ki ga VC uporabljajo za opis kritične začetne faze zagonskega podjetja. V tem obdobju morajo zagonska podjetja delovati brez obstoječih prihodkov, pri čemer se zanašajo na svoj začetni vloženi kapital. Preživljanje krivulje doline smrti pomeni začeti ustvarjati dovolj dohodki, da postanejo trajnostni, preden se začetni vloženi kapital izsuši. To je pomemben mejnik za zagonska podjetja.
Razumevanje krivulje doline smrti
Krivulja doline smrti zagonskega podjetja je obdobje časa od trenutka, ko prejme svoj začetni kapitalski vložek, do končnega začetka ustvarjanja prihodka. V tem oknu lahko podjetja težko zberejo dodatno financiranje, saj njihov poslovni model še ni dokazan. Kot pove že ime, je krivulja doline smrti izziv za zagonska podjetja, v katerih obstaja večje tveganje za neuspeh.
Na splošno velja, da daljša kot je krivulja doline smrti, večja je verjetnost, da bo podjetje prezgodaj propadlo. Zato preživetje krivulje doline smrti pomeni pomemben mejnik v življenju zagonskega podjetja, kar vlagateljem sporoča, da je preživelo začetno fazo in ima večje možnosti za zrelost.
Razlog za krivo doline smrti je tako zahteven za zagonska podjetja, ker je treba kriti številne stroške, preden lahko nov izdelek ali storitev začne prinašati prihodke. Sem spadajo predvidljivi stroški, na primer najem pisarniškega prostora in plačilo zaposlenih, ter drugi stroški, ki jih je težje predvideti, kot so stroški trženja, raziskav in razvoja.
Oblika krivulje doline smrti se bo razlikovala od primera do primera, odvisno od dejavnikov, kot so poslovni načrt, industrijska niša in količina osnovnega kapitala, vloženega v zagon. Toda v vseh primerih, če zagonski projekt ne bo natančno načrtoval te težke faze in ni pripravljen skrbno spremljati svojih stroškov, se bo verjetno spopadel z likvidnostnimi težavami. Čim dlje traja krivulja doline smrti, toliko težje je, da podjetje vlaga v pobude za rast in začne spreminjati svoje poslovanje.
Primer resničnega sveta krivulje doline smrti
Recimo, da ste ustanovitelj zagonskega podjetja, imenovanega XYZ Services, ki sledi poslovnemu modelu Software-as-a-Service (SaaS). Pred kratkim ste z začetnim zbiranjem sredstev pridobili pet milijonov dolarjev in pričakujete, da bo minilo tri leta, preden bo XYZ začel ustvarjati prihodke. Od tega pričakujete, da bosta prvi dve leti porabljeni za razvoj platforme SaaS, tretje leto pa bo uporabnik preizkusil programsko opremo, prva prodaja pa se bo začela konec tega leta.
Skupaj s svojim vodstvenim timom oblikujete načrt za upravljanje denarnega toka skozi to kritično obdobje. Z 20 člani ekipe in povprečno plačo 70.000 dolarjev ocenjujete, da bodo stroški plač v obdobju znašali 4, 2 milijona dolarjev, v povprečju 1, 4 milijona dolarjev na leto. Uradni in administrativni stroški se medtem ocenjujejo na skupno 300.000 USD ali 100.000 USD na leto. Skupaj pričakujete, da boste v prvih treh letih porabili 4, 5 milijona dolarjev, pri čemer boste zapustili proračun za primere v višini 500 000 USD.
Glede na to, da pričakujete, da bodo vaši stroški v dogledni prihodnosti ostali približno 1, 5 milijona dolarjev na leto, bo vaše podjetje moralo začeti ustvarjati vsaj 125.000 USD prihodkov v štirih mesecih po koncu triletnega zagonskega obdobja. Če tega ne storite, bi XYZ porabil svoj proračun za izredne razmere in se spopadel z denarnim krčem.
Ko na grafu narišete te številke, vidite krivuljo doline smrti, po kateri mora vaše podjetje pluti, da bo preživelo.
