Zagotovitev zagona bo verjetno del zgodovine skoraj vsakega uspešnega podjetja, kjer je bilo v mnogih primerih v celoti sproščeno, preden je sprejel tvegani kapital ali druga sredstva zunanjega financiranja.
Podjetniki, ki se samooskrbijo - pot do uspeha - so redka pasma. Če želite začeti podjetje in ga uspešno uresničiti, potrebuje trdno mešanico samozavesti, tolerance do tveganja, samodiscipline, odločnosti in konkurenčnosti. Z idejo - in z uporabo nadarjenosti in strokovnosti - za izgradnjo vrednega podjetja, ne da bi podprli vlagatelje ali imeli malo ali nič začetnega kapitala, potrebujemo veliko predanosti, trdno delovno etiko in čisto enotnost. (Oglejte si zabavno diaprojekcijo Investopedija "Deset največjih podjetnikov.")
Izvor zagona je nejasen, vendar obstaja nekaj izrekov, ki veljajo:
1. "Potegnite se čez ograjo s svojimi prtljažniki" - ki izvira iz začetka 19. stoletja v ZDA - navaja, da je to nemogoče dejanje, 2. "Potegnite se s svojimi prtljažniki" - ki se nanaša na čevlje iz visokega vrha iz 19. stoletja, ki so jih potegnili s potegom na gležnju - na splošno pomeni, da naredite nekaj sami, brez zunanje pomoči in v mnogih primerih na težaven način.
Da bi dobili vpogled v pomen zagona, je ta definicija:
Nalaganje strani je minimalističen pristop poslovne kulture k ustanovitvi podjetja - za katerega sta značilna izjemno redkost in preprostost. Običajno se nanaša na začetek samooskrbnega procesa, ki naj bi potekal brez zunanjega vložka.
Z drugimi besedami, zagonsko prodajanje je postopek, s katerim podjetnik začne samooskrbno podjetje, ga trži in razvija podjetje z omejenimi viri ali denarjem - to se doseže brez uporabe podjetij tveganega kapitala ali celo pomembnih naložb angelov.
Z uporabo zbirke metod za zmanjšanje zneska zunanjega dolga in lastniškega financiranja, ki ga potrebujejo banke in vlagatelji, bodo podjetja, ki se ukvarjajo z zagonom, preučila:
- Lastniško financiranje: osebni dohodek, prihrankiOsebni dolg: ponavadi nastane dolg osebne kreditne karticeSovedni kapital: prispevek stranke k podjetju v obliki naporaSkupna uporabaUporabni stroški čim nižji Minimizacija zalog: hitra preobrazbaSubisidy FinanceProdaja: pristop samo za gotovino
Nalaganje podjetja / podjetja
Podjetje, ki se ukvarja s prodajo, običajno raste v različnih fazah:
1. Začetek faze: običajno se začne z nekaj osebnega prihranka ali izposojenega ali naložbenega denarja od prijateljev in družine ali kot stranski posel - ustanovitelj še naprej opravlja vsakodnevno delo in tudi začne s poslom.2. Faza, ki jo financira stranka: kjer se denar, ki ga kupci uporabljajo, hranijo podjetja, ki poslujejo in sčasoma financirajo rast. Ko bodo obratovalni stroški poplačani, se bo rast pospešila.
3. Kreditna faza: pri čemer se mora podjetnik osredotočiti na financiranje posebnih dejavnosti, kot so izboljšanje opreme, najem osebja itd. Na tej stopnji podjetje vzame posojila ali morda celo najde tvegani kapital za širitev.
Za uspešno zagonsko podjetje je potrebno naslednje:
- Zniževanje pričakovanj - Z veliko idejo je najbolje, da jo razbijete na vrsto idej in nato izvedite zagon na najboljši strani. Nato pozneje spremljate druge odseke. V večini primerov je mogoče podjetje ugotoviti, da je uspešno pri izvedbi poslovne ideje, ne pa same ideje. Osredotočite se na dobiček - s tem financirate podjetje. Za zagonske zagone je treba uporabiti zelo drugačno miselnost v primerjavi z upravljavsko miselnostjo v podjetju, ki ga financira podvig ali angeli. Običajno zagonska podjetja pričakujejo, da bodo dolgo obstajala, počasi in tiho rasla, razvijala pa bodo plačljive kupce za kritje stroškov poslovanja; ker se pričakuje, da bodo podjetja, ki sodelujejo z zunanjim financiranjem, imela visoko rast, da bo lahko vlagatelj imel donosno strategijo izstopa. Razvoj spretnosti - Ljudje, ki začnejo podjetje, morajo razviti široko paleto znanj in spretnosti, poleg tega pa so navadno potrebne strast, odpornost, vztrajnost in pogum, da postanejo zagonsko podjetje izvedljivo. Postati boljši poslovni človek - Tudi izboljšati svoje temeljne vrednote, tudi biti iznajdljiv, odgovoren in previden ter navdušen, strasten in neusmiljen pri napredovanju podjetja.
Podjetja, primerna za zagonsko prodajo
Na splošno obstajata dve vrsti podjetij, ki se lahko zaženejo:
- Podjetja na zgodnji stopnji, ki ne zahtevajo velikega priliva kapitala, zlasti iz zunanjih virov, kar torej omogoča prožnost in čas rasti.Sercialna podjetniška podjetja, v katerih ima ustanovitelj denar za prodajo prejšnjega podjetja za naložbe.
Prednosti zagona
- Zagotovitev zagona je poceni - delo z lastnim denarjem pomeni, da je nujna super učinkovitost. Bolj se zavedate stroškov, povezanih z vsakodnevnim vodenjem poslovanja, in začnete voditi svoje podjetje po "vitkem" poslovnem modelu. Če želite reševati težave brez zunanjega financiranja, pomeni, da morajo čolni postajati zmogljivi in razviti vsestransko nabor spretnosti. Brez kakršnih koli zunanjih vlagateljev (saj v posel vlagajo samo ustanovitelji) kapital lastnikov in nadzor nad podjetjem ne bo zmanjšan. Ustanovitelji so lastni šefi in so odgovorni za vse odločilne odločitve pri poslovanju in rasti podjetja. Tako lahko zagotovite, da se podjetje giblje v želeni smeri, v skladu z vizijo ustanoviteljev in kulturnimi vrednotami, brez kakršnega koli vlagateljevega vpliva in če je uspešen, na koncu pomeni ohranjanje dobička zase. Dejstvo, da povečanje zunanjih financ ni problem, kar je lahko zelo naporno in dolgotrajno opravilo, omogoča popolno koncentracijo na ključne vidike poslovanja, kot so prodaja, razvoj izdelkov itd. Izdelava finančnih temeljev podjetja sama je velika privlačnost bodoči vlagatelji. Vlagatelji, kot so banke in podjetja, so veliko bolj samozavestni, ki financirajo podjetja, ki so že podprta in so lastniki izkazali obljubo in zavezo. Poslovne napake je mogoče odpraviti z rastjo, kot sta produkt in storitev - torej popolnost ob zagonu poslovanje ni nujnost. Alternativne možnosti, kot so faktoring, ponovno financiranje sredstev in trgovinsko financiranje, postanejo del norme ob zagonu blaga zaradi omejene ponudbe gotovine.
Slabosti zagonskega zagona
- Pomanjkanje kapitala in denarnega toka - težave lahko nastanejo, če podjetje ne ustvari kapitala, ki ga potrebuje za razvoj izdelkov in rast. Pomanjkanje izkušenj in strokovnega znanja - zlasti na področju poslovnega značaja in potenciala - lahko privede do stagnacije in katastrofa. Vprašanje lastniškega kapitala, če je več ustanoviteljev - znesek vloženega kapitala, izkušnje, čas itd. - lahko povzroči neskladje in tudi negativne davčne posledice. Zbiranje skladov in osebnih skladov podjetja je eden glavnih razlogov za vključitev ali nastavite LLC. Evidenca ustanoviteljskega kapitala, ki je bil dan podjetju, bo pomagala omiliti to težavo. Prav tako je svetovanje odvetniku koristno za zagon podjetja. Čeprav zagonsko dovoljenje omogoča večji nadzor in dobiček je vaš, vključuje tudi veliko večje tveganje, kadar lahko pride do izgub in neuspehov. Iz nekaterih razlogov so nekatera zagonska podjetja neuspešna zaradi pomanjkanja prihodek: dobiček ne zadostuje za pokritje vseh stroškov. Za začetek podjetja najpogosteje potrebujete zelo dolge ure dela, da bi se vaše podjetje nadaljevalo, kaj šele dejstvo, da v mnogih primerih s temi napori ni plač. Vse težave so vaši, saj najemno osebje običajno ni uporabno; zato so rešitve omejene na vaše sposobnosti ali na prijatelje in sorodnike. Težave s stresom: Sposobnost reševanja stresnih situacij, ki se redno preizkušajo, ko se pojavijo nepričakovane težave. Finančni dolg do druge osebe: To je lahko družina, prijatelji ali podjetje. Razumevanje, kaj se od vas pričakuje (v zameno lahko postane težka situacija.
Uspešna zagonska podjetja
Graditi močan posel z dobrimi temelji in vrednostjo terja veliko časa in številna zagonska podjetja so to dosegla z zagotavljanjem neverjetnih izdelkov ali storitev in na koncu s trdnimi strategijami in trajnostnim dobičkom dosegla točko, kjer rast raste tako, da podjetje raste, da sprejme ploden in močan položaj v okviru podjetij.
Številna uspešna podjetja, ki jih vidimo danes - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) in Poslovni objekti, če jih naštejemo le nekaj, so imeli svoje skromne začetke kot zagonsko podjetje. Očitno obstajajo podjetniki za kulisami, kot so Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell in Richard Branson.
Nekatera manj znana imena, vendar kljub temu uspešna v podjetniškem poslu, so:
Brendan Synnott in Kelly Flatley - "Bear Naked Granola"
Mark Otero - "Mochi" - podjetje za zamrznjeni jogurt
Sara Blakely - "Spanx" - hlačne nogavice
Drew Munster - spletno mesto za teniško e-trgovino, "Skladišče za tenis"
Nate Grahek - "StickyAlbumi", mobilna aplikacija za profesionalne fotografe
Ko gremo naprej, je v ospredju veliko več zagonskih podjetij. Eno takih podjetij, ki je pred kratkim - 26. junija 2014 - postalo javno trgovano podjetje z vrednostjo IPO 2, 95 milijarde dolarjev, je…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), ki je bila prej Woodman Labs, Inc, je ameriška korporacija, ki razvija, izdeluje in trži osebne kamere visoke ločljivosti.
Nick Woodman, Američan iz Kalifornije, je zasnoval idejo o zapestnem pasu, ki bi lahko privezal deskarje že obstoječe kamere. Navdih je dočakal po surfarskem potovanju po Avstraliji leta 2002, kjer je upal na kakovostne akcijske fotografije svojega surfanja. A ugotovil je, da kot amaterski fotograf ni uspešen, ker se ni mogel dovolj približati ali pridobiti kakovostne opreme po dostopnih cenah. Preizkusil je prve improvizirane modele, vendar je spoznal, da ti niso dovolj dobri, zato je sklenil, da bo moral skupaj izdelati kamero, njeno ohišje in jermen.
Prvotni denar, zbran za ustanovitev podjetja, 10.000 dolarjev prtljažnih denarnih sredstev, je prišel iz prodaje kroglic s pasom in školjkami iz Woodmanovega kombija VW. S starši se je preselil pri 26 letih in delal veliko dolgih ur, da je razvil svoj izdelek. Strgal je z različnimi vrstami del - od elektronske pošte do vožnje s tovornjaki -, da je lahko zasnoval svoj izdelek, kar je naredil ročno, ker ni imel dovolj izkušenj z računalniškim oblikovanjem, da bi to storil v elektronski obliki.
Leta 2004 je podjetje prodalo svoj prvi sistem kamer, ki je bil 35 mm analogni fotoaparat, a se je sčasoma razvil v digitalno. Ko so novi posvojitelji odkrili kamero, so se kamere odcepile od prizorišča surfanja, ki jih je mogoče uporabiti za avtomobilske dirke, smučanje, kolesarjenje, deskanje na snegu, padalstvo, skoke v bazo, rafting na beli vodi in rolkanje, od blizu.
Konec leta 2004 je imel GoPro 150.000 USD prihodkov; Konec leta 2005 je GoPro ustvaril 350.000 dolarjev prodaje in od takrat vsako leto podvojil prihodke, ki so zdaj zrasli za več kot 2, 5 milijarde dolarjev.
Čeprav je minilo 10 let, da je GoPro dosegel svoj zenit, je bilo veliko agresivnega trženja, strategije socialnih medijev, pa tudi nenehnega napredka potrošniške tehnologije in seveda na pravem mestu ob pravem času, če vzamemo Prednost situacije, ko so s pametnimi telefoni zastareli tradicionalni digitalni fotoaparati in videokamere.
Pomembno je opozoriti, da Woodman prvič ni uspel. Pred tem je zgradil dve podjetji: prvo je bilo spletno mesto, imenovano EmpowerAll.com, ki prodaja elektronske izdelke; drugi, "Funbug", financiran v višini 3, 9 milijona dolarjev, je bil igralna in marketinška platforma. Oba sta se zrušila. To pomeni odločenost osebe, ki želi uspeti, ko se bo tretjič vrnil k svojim sanjam.
Iz preproste ideje za izboljšanje načina zajemanja akcijskih športov se je rodil odličen izdelek, ki ga uporabljajo v vseh vidikih življenja in milijarder.
Druga zagonska podjetja
Večina podjetij se je v preteklosti malce zagnala, preden se je lotila naslednjega koraka in sprejela zunanja sredstva. Znano je, da je odločitev, da gremo po zagonu in ustanovitvi samofinanciranega podjetja, zagotovila takojšnje in trajne nagrade, kot so te družbe:
37Signals, znan tudi kot Basecamp, je spletna aplikacija, ki proizvaja preprosto, osredotočeno programsko opremo in je postala zelo uspešno podjetje, ki se je začelo kot zagonski denar. Leta 1999 sta ga ustanovila Jason Fried in David Heinemeier Hansson (ali DHH), ki sta napisala tri uspešnice: "Getting Real", "Rework" in "Remote."
37Signals je bil v zgodnjih letih do približno leta 2005 predvsem svetovalna agencija, ki je v bistvu pomagala ustvarjati in izboljševati oblikovanje spletnih strani podjetij in prisotnost podjetij, kot sta Panera Bread in Meetup.com.
Od začetka prodaje je podjetje razvilo veliko novih izdelkov - proizvaja brezplačne in plačljive različice -, vendar je leta 2005 Basecamp, močno poslovno orodje za velika in mala podjetja, ki želijo dobiti neverjetno aplikacijo za upravljanje projektov, postal vodilni izdelek podjetja.
GitHub, spletno storitev gostovanja projektov za razvoj programske opreme, ki uporablja nadzorni sistem za revizijo Gita, je ustanovil Tom Preston-Werner, ki je od Microsofta leta 2008 zavrnil 300.000 dolarjev, da bi lahko skupaj s Chrisom Wanstrathom polno zaposlil GitHub. in PJ Hyett.
Začelo se je kot projekt za konec tedna, ustanovitelji pa so pokrili stroške, povezane z nakupom domene, in ko je bila sprejeta odločitev, da GitHub začnejo delovati s polnim delovnim časom, so sami financirali stroške nastavitve.
Ta popolna kreacija za razvijalce, ki deluje kot socialno omrežje, portfeljski prostor in platforma za sodelovanje, je do leta 2013 GitHub dosegla 4 milijone uporabniških znamk.
Ko so platformo programerji sprejeli, so prejemali zahteve za zasebna skladišča ali varna mesta za shranjevanje kod, kjer jih drugi niso mogli videti ali ukrasti. Po tem so ustanovitelji pustili vsakodnevna opravila in se polni delovni čas osredotočili na poslovanje z različnimi urami in lokacijami ter začeli izdajati izdelke, ki na začetku morda niso bili popolni, vendar so s povratnimi informacijami kupcev odpravili težave in posel je rastel.
V začetku leta 2012 se je GitHub končno odločil za naložbo v višini 100 milijonov dolarjev financiranja v vrednosti 750 milijonov dolarjev od Andreessena Horowitza.
TechCrunch, tehnološko spletno mesto, je leta 2005 ustanovil uspešni serijski podjetnik Mike Arrington skupaj s Keithom Tearejem. TechCrunch je postal vzor tehnoloških blogov na spletu in je v bistvu spremenil prostor bloganja v velika dela novinarstva. To ogromno rast in zaupanje med kibernetskim prostorom smo dosegli z izdajo kakovostnih in doslednih vsebin z deljenjem zgodb o zadnjih dogodkih v svetu tehnologije in podjetništva.
Za nadaljevanje svoje prisotnosti je TechCrunch ustvaril tudi svojo zmogljivo bazo podatkov CrunchBase z več kot pol milijona zagonskih podjetnikov in podjetnikov visokega kalibra. Leta 2010 je bil TechCrunch prodan podjetju AOL za govorice 30 milijonov dolarjev. Takrat je Arrington osebno imel 85% podjetja.
Gawker Media, močno in priljubljeno mrežo blogov, je prvotno oblikoval leta 2003 Nick Denton. Denar za financiranje zagona je prišel od prejšnjega zagona v industriji dogodkov, "prvi torek".
Dentonov dom je bil v zgodnjih letih osnovo za podjetje z izposojeno trgovino za blogerje, dokler se ni leta 2008 preselil v ustrezno pisarno.
Poročalo se je, da je bil Gawker Media leta 2009 vreden 300 milijonov dolarjev, njegova kombinacija oglaševalskih dobičkov in relativno nizki stroški.
Od marca 2012 je bilo matično podjetje za več različnih spletnih dnevnikov - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku in Jalopnik.
Gawker je preživel in povzročil številne škandale zaradi svojih tehnik poročanja in spornih zgodb. Kljub temu je vsekakor uspelo.
PlentyofFish, eno največjih in najbolj priljubljenih spletnih mest za zmenke, ki ga je ustanovil Markus Frind, je postalo polno zaposleno leta 2004. Do leta 2008 je Frind svoje podjetje vodil iz svojega stanovanja, nato pa na koncu pridobil nov sedež Vancouverja, kjer je začel najem drugih zaposlenih.
Spletno mesto je od februarja 2014 imelo več kot 76 milijonov registriranih uporabnikov, od aprila 2012 več kot 2 milijardi ogledov strani, storitev pa je brezplačna. Podjetje zasluži kar nekaj denarja z oglaševanjem in ponudbo vrhunskih storitev kot del nadgrajenega članstva.
PlentyofFish je zrasel v milijardo dolarjev brez zunanjih naložb.
Lekcije
Obstaja veliko podjetij, ki se uspešno zagonijo; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor kampanje, Nasty Gal, Dejansko, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSimp, AppSump, AppSump, AppSump , AppSump Čebele, Patagonija, Craigslist in Cheekd.com, če naštejem le nekaj.
Ko navidezno počnejo nemogoče, morajo podjetja, ki se ukvarjajo z zagonom, nenehno iskati načine, kako izboljšati svoje procese, tudi brez zadrževanja ali milijonov dolarjev. Posebno pozornost je treba opozoriti na finančno poslovodenje rastočega podjetja, saj lahko presenečenja denarnih tokov postanejo žebelj zagona podjetja - lahke prakse in bližnjice bodo včasih katastrofalne.
Pri gradnji podjetja od spodaj navzgor je vedno bolje biti pripravljen na karkoli, kar ni nemogoče, kar vidimo tudi po številu uspešnih zagonskih podjetij, ki nas obdajajo.
Spodnja črta
Zagotovitev zagona bo verjetno del zgodovine skoraj vsakega uspešnega podjetja, kjer je bilo v mnogih primerih v celoti sproščeno, preden je sprejel tvegani kapital ali druga sredstva zunanjega financiranja.
