Kaj je kognitivna disonanca?
Kognitivna disonanca je neprijetno čustvo, ki je posledica verovanja dveh nasprotujočih si stvari hkrati. Študij kognitivne disonance je eno najbolj razširjenih področij socialne psihologije. Kognitivna disonanca lahko privede do neracionalnega odločanja, ko oseba poskuša uskladiti svoja nasprotujoča si prepričanja.
Ključni odvzemi
- Kognitivna disonanca se pojavi, ko človek hkrati verjame v dve nasprotujoči si stvari. Z vlaganjem lahko privede do neracionalnega odločanja. Običajno oseba, ki doživlja kognitivno disonanco, poskuša razrešiti nasprotujoča si prepričanja, tako da njihove misli spet postanejo linearne in racionalne.
Razumevanje kognitivne disonance
Konfliktna prepričanja lahko držijo hkrati, pogosto ne da bi človek tega spoznal. To še posebej velja, kadar se nasprotujoča si prepričanja obravnavajo na različnih področjih življenja ali se uporabljajo v ločenih situacijah. Ko situacija povzroči, da se človek zaveda svojih nasprotujočih si prepričanj, pride do kognitivne disonance in ustvari neprijeten občutek. Oseba, ki doživlja disonanco, si bo prizadevala razrešiti eno od nasprotujočih si prepričanj, tako da bodo njihove misli spet linearne in racionalne.
Po prejšnjih raziskavah lahko ponotranjeni stroški vodijo v in ponovno potrdijo kognitivno disonanco. To je zato, ker na prihodnje odločanje posameznika ali trgovca lahko vplivajo njegove prejšnje naložbene odločitve. Njegove prihodnje odločitve, ki utegnejo biti v nasprotju z njegovimi prepričanji o vlaganju, so zato sprejete za potrditev količine časa in denarja, ki ga je vložil v svoje prejšnje.
Primer kognitivne disonance
Na primer, investitor močno verjame v tržno anomalijo "prodaj se in odpravi se". Investitor meni, da ljudje prodajajo zaloge maja, kar povzroči umetno znižanje cen. Zato nikoli ne bi smeli prodajati zalog maja, ker prodaja prodaja znižuje cene in nikoli ne morete dobiti najboljše cene.
Vlagatelj ločeno od te misli prejme klic svojega posrednika glede delnice, ki jo ima v lasti. Očitno je podjetje v sovražnem prevzemu, cena delnic pa je začela padati. Posrednik meni, da je to le vrh ledene gore in da mora vlagatelj takoj prodati delnico. Vlagatelj je na krovu, dokler ne pogledajo svojega koledarja in ugotovijo, da je 1. maj. Vlagatelj takoj pomisli na smernico "neprodaje v maju" in začne doživljati tesnobo, povezano s kognitivno disonanco. Vlagatelj bo moral najti način, kako uskladiti svojo željo po prodaji zalog z prepričanjem, da je prodaja zalog maja slaba ideja, da bi bili mirni ne glede na odločitev, ki jo bodo sprejeli.
