Kaj je popust v gotovini?
Denarni popusti se nanašajo na spodbudo, ki jo prodajalec ponudi kupcu v zameno za plačilo računa pred predvidenim datumom zapadlosti. Prodajalec bo v gotovinskem popustu običajno zmanjšal znesek, ki ga kupec dolguje bodisi za majhen odstotek bodisi za določen znesek v dolarju.
Razumevanje popustov v gotovini
Gotovinski popusti so odbitki, ki jih nekateri prodajalci blaga ali nekateri ponudniki storitev dovolijo, da stranke motivirajo, da v določenem roku plačajo račune. Gotovinski popusti se imenujejo tudi popusti predčasnih plačil. Prodajalci in ponudniki, ki ponujajo gotovinski popust, bodo to označili kot prodajni popust, kupec pa se bo na isti popust skliceval kot na popust.
Z gotovinskimi popusti lahko ponudnik blaga ali storitev koristi tako, da ji denar izroči prej, kot bi ga običajno dobil. Ta denar bi ji lahko pomagal pri hitrejši rasti poslovanja, na primer pri varčevanju na upravnih stroških.
Primer tipičnega gotovinskega popusta je prodajalec, ki v roku 30 dni ponudi 2-odstotni popust na račun, če kupec plača v prvih 10 dneh od prejema računa. Dajanje kupca majhnega gotovinskega popusta bi koristilo prodajalcu, saj bi ji omogočilo hitrejši dostop do gotovine. Prej kot prodajalec prejme gotovino, prej lahko denar vrne v svoje podjetje za nakup več zalog in / ali rast podjetja na druge načine. Znesek gotovinskega popusta je ponavadi odstotek celotnega zneska računa, včasih pa je naveden kot fiksni znesek.
Značilna oblika, v kateri se lahko pogoji za denarni popust zabeležijo na računu, je ÷ Net.
Če prodajalec ponuja znižanje za 2% zneska računa, če je plačan v roku 10 dni, ali običajne pogoje, če je plačan v roku 30 dni, bi se ti podatki na računu prikazali kot "2% 10 / Neto 30."
Pogoji popustov v gotovini so različni, ki se ponavadi standardizirajo v določeni panogi.
Zakaj lahko prodajalec da popust v gotovini?
Prodajalec lahko kupcu ponudi gotovinski popust na 1) uporabo gotovine prej, če prodajalec primanjkuje denarnega toka; 2) izogibajte se stroškom in trudu zaračunavanja kupca; ali 3) ponovno vložite denar v podjetje, da boste lažje rasli.
V prvi vrsti smo vsi imeli pomanjkanje denarja; prodajalka bo morda potrebovala gotovino, da bo na primer plačala enega od svojih računov. Drugi razlog, ki je naveden zgoraj, ni samo, da lahko zaračunavanje zamudno upravno funkcijo, ampak je lahko tudi drago. Večina velikih in uspešnih podjetij o tem sploh ne razmišlja. Začetno podjetje ali mlad strokovnjak pa se bo morda trudil, da bi si povrnil stroške dela in blaga.
Razmislite o mladem zdravniku, ki začenja zasebno prakso. Zdravnik nudi pacientom 5-odstotni popust v gotovini, če plačajo njegove storitve na dan imenovanja. Čeprav se morda zdi, da bi zdravnik lahko izgubil denar, če bi svojim pacientom omogočil manj plačila, dejansko porabi velike prihranke z izogibanjem upravnim stroškom obračuna, pošiljanjem izjav za neplačane zneske, obdelavo delnih plačil, ne pobiranjem dolgovanih zneskov ipd.
Podobno lahko na tretji stopnji startupi in mladi strokovnjaki pogosto uporabljajo infuzijo denarja, da bi hitreje rasli svoje podjetje.
Ključni odvzemi
- Gotovinski popusti so odbitki, katerih cilj je motivirati kupce, da v določenem roku plačajo račune. Denarni popust prodajalcu omogoči dostop do svoje gotovine prej, kot če popusta ni ponudil. Primer gotovinskega popusta je prodajalec, ki ponuja 2-odstotni popust na račun, ki ga je treba plačati v 30 dneh, če kupec plača v prvih 10 dneh od prejema računa.
Popust z gotovino in konverzija gotovinskega cikla
Če se pravilno uporabljajo, gotovinski popusti lahko izboljšajo cikel pretvorbe denarja podjetja (CCC). Cikel pretvorbe denarja je metrika, ki izraža čas (merjen v dnevih), potreben podjetju, da svoje naložbe v zaloge in druge vire pretvori v denarni tok iz prodaje. CCC poskuša izmeriti, koliko časa je vsak proizvodni vložek dokončan v proizvodnem in prodajnem procesu, preden se pretvori v denar. Meritev vključuje čas, potreben za prodajo zalog, zbiranje terjatev in dolžino okna za plačilo računov, preden podjetje začne kaznovati.
Prejemanje gotovinskega popusta v kateri koli fazi svojega CCC lahko pomaga podjetju do učinkovitejšega učinka in skrajša število dni, ki jih lahko traja, da svoje vire pretvori v denarne tokove.
Cikel konverzije gotovine je lahko še posebej koristen za analitike in vlagatelje, ki želijo izvesti primerjalno primerjavo med tesnimi konkurenti. V kombinaciji z drugimi temeljnimi količniki, kot so donosnost kapitala (ROE) in donosnost sredstev (ROA), CCC pomaga opredeliti splošno sposobnost preživetja podjetja. Ker temelji na hitrosti, lahko CCC na primer napoveduje učinkovitost svoje vodstvene ekipe. CCC lahko tudi poudari likvidnostno tveganje podjetja z merjenjem, koliko časa bo podjetje prikrajšano za denar, če poveča naložbe v vire.
