Biti na družbenih medijih je finančnim svetovalcem koristno iz več različnih razlogov. Prvi je zato, ker lahko novim strankam pomaga, da vas najdejo, ko v Google vtipkajo finančnega svetovalca (v vašem lokalnem območju). Prav tako prikazuje vaše strokovno znanje, vam pomaga pri navzkrižni prodaji izdelkov in naredi dober prvi vtis, ko nekdo vnese vaše ime v iskalnik in vidi rezultate.
Takoj vnesite svoje ime v Google. Kaj vidiš? Boljše vprašanje je, ali vam je všeč to, kar vidite? Družbeni mediji so najboljši način za nadzor, kaj in kako vas ljudje vidijo na spletu. Vaša omrežja družabnih medijev se prikazujejo pred kakršno koli drugo vrsto spletnih aktivnosti (razen fotografij), ker jih iskalniki ocenjujejo kot najbolj dejavne in najnovejše.
Morda ste že v LinkedInu - to je odličen začetek - vendar profesionalno socialno omrežje uporabljate po svojih najboljših močeh? Tukaj je sedem načinov za izboljšanje vašega LinkedIn profila. (Več o tem glej: Socialni mediji 'Ne' za finančne svetovalce. )
Naj se fotografija in naslov izstopata
Vključi povzetek
Povzetek je LinkedIn, saj je "o strani" na vašem spletnem mestu. Ljudem bi moralo povedati, kdo ste, kaj počnete in kako jim lahko pomagate. Ni treba, da je vaša življenjska zgodba o tem, da ljubite ribolov in se poročite z zakoncem več desetletij. Vključevati mora vaše dolgoletne izkušnje, področja, na katerih ste specializirani (predmeti in lokacije), pa tudi tisto, kar počnete, kar vas loči od ostalih 400 milijonov ljudi na LinkedInu. To je to - trije odstavki bodo naredili, da se bo stranka želela še naprej pomikati po svojem profilu, da bi izvedela več o svoji izkušnji in vas kontaktirala za nasvet. (V zvezi z branjem glejte: Zakaj so socialni mediji nujni za finančne svetovalce. )
Uporabite obogateno predstavnost za prikaz
Slika pove tisoč besed in tako tudi bogati mediji. Lepo je, če o povzetku govorite o svojih izkušnjah in napišete zanimiv naslov, a ni bolje, da strankam pokažete, iz česa ste sestavljeni? V obogatene medije lahko dodate povzetek in vsako delovno izkušnjo. Vrste bogatih medijev vključujejo PDF, fotografije, povezave do spletnih strani, videoposnetke in predstavitve.
Dodajte delovno izkušnjo z opisi
To je tako pomemben del vašega LinkedIn profila in verjetno eden najmanj uporabljenih. Vsak opis dela mora imeti naslov, časovno obdobje, lokacijo in opis. Naslov in lokacijo je treba izbrati med možnostmi spustnega menija, ki jih ponuja LinkedIn, ker vas tako lahko povežete z osebami, ki iščejo ta naslov dela na tem območju. Če se vaše območje ne prikaže, boste morali izbrati naslednjo najboljšo stvar in v opisu razložiti “vadbo iz (določenega mesta)”.
Primer mesta Poughkeepsie, NY, na LinkedIn lokacijah ni na voljo kot možnost, zato bodo morali finančni svetovalci izbrati naslednje največje mesto, ki je lahko Albany ali New York City. Točno enako vedenje velja za vaš naslov. Svetovalci bodo morda želeli kot naslov imenovati lastnika in finančnega svetovalca, vendar jim to ne pomaga pri iskanju. Vedno začnite tipkati svoj naslov in izberite med možnostmi, ki jih ponuja LinkedIn. Opazili boste, da je "osebni finančni svetovalec" možnost, vendar "osebni finančni načrtovalec" ni - je le "finančni načrtovalec". (V zvezi z branjem glejte: Google Essentials for Financial Adviors. )
Vključite izobraževanje in spričevala
Zdi se, da stranke vedno zaprosijo finančne svetovalce za njihove poverilnice, zakaj jih potem ne bi pokazali? Imenovanja, kot je pooblaščeni finančni načrtovalec in licenca življenjskega zavarovanja, niso na voljo v okviru "izobraževanja"; spadajo pod "certifikate". Oddelek za izobraževanje na vašem LinkedIn profilu je namenjen stopnjam priznane šole, kot sta visoka šola ali univerza. Licence, pridobljene od FINRA, morajo biti navedene pod "potrdila."
Drugi razlog, zakaj je pomembno, da vedno izbirate med možnostmi, ki jih ponuja LinkedIn, je, ker vam pomaga priporočiti uporabnikom, ki imajo nekaj skupnega. Če sem finančni načrtovalec v New Yorku ali sem hodil v šolo na univerzi Columbia, bo LinkedIn svoj profil priporočil drugemu uporabniku, če imamo stvari skupne. Nahaja se v razdelkih »ljudje, ki jih morda poznate« in »drugi so si ogledali« tudi na desni stranski vrstici.
Izdelajte svoj profil z vsemi ustreznimi razdelki
Zdaj, ko so vam vse spodletele, je čas, da svoj profil še bolj prilagodite. To so lahko publikacije, priznanja in nagrade, projekti in tečaji. Če se pomaknete na vrh svojega profila (tik pod fotografijo), boste videli "dodajte razdelek v svoj profil." Kliknite tukaj in lahko v svoj LinkedIn profil dodate nove (trenutno neuporabljene) razdelke.
Čeprav je LinkedIn strokovno socialno omrežje, bi morali vseeno dodati nekaj osebnih podatkov, kot so prostovoljne izkušnje in interesi; ti dodajo osebno noto in svojim strankam omogočijo nekaj, s čimer se lahko nanašajo, in vas lahko ločijo od drugih svetovalcev. Ko imaš skupni interes, hobi ali povod, je lažje priti v stik, ker lahko ta tema razbije led.
Ponovno dodajte svoje kontaktne podatke
Svojim kontaktnim podatkom lahko dodate dve mesti in dobro je, da ju uporabite oba. Na vrhu vašega profila pod številom povezav boste videli "kontaktne podatke." Izpolnite ta razdelek z naslovom, telefonsko številko, e-poštnim naslovom, spletnim mestom in drugimi omrežji socialnih medijev. Morala bi se ujemati z vašo vizitko in potencialnim strankam zagotoviti enostaven način, da se obrnejo na vas.
V svoj profil lahko dodate tudi razdelek »Nasvet za vzpostavitev stika« - tako kot drugi zgoraj navedeni razdelki. To doda vaše kontaktne podatke tudi na dno profila.
Spodnja črta
Družabna omrežja, zlasti LinkedIn, omogočajo, da so svetovalci lažje dosegljivi za stranke. To je seveda ključno za uspešnost na spletu in doseganje širše publike z digitalnim trženjem. (V zvezi z branjem glejte: Kako svetovalci uporabljajo socialne medije. )
