Čeprav obstaja veliko načinov za povečanje učinkovitosti distribucijskega kanala, trije načini za povečanje učinkovitosti distribucijskega kanala povečujejo ali pazljivo izbirajo posrednike, povečujejo osredotočenost na upravljanje dobavne verige ali konsolidirajo različne distribucijske kanale v en sam močan kanal.
Distribucijski kanali
Distribucijski kanal premika izdelke ali storitve iz podjetja do končnega uporabnika, ne glede na to, ali je končni uporabnik potrošnik ali podjetje. Kanal za distribucijo je sestavljen iz niza neodvisnih organizacij, ki si prizadevajo za dostop do prodaje in uporabe izdelka ali storitve.
Kanali distribucije običajno obsegajo neposredno prodajo potrošnikom, kot je direktna pošta in internet, ali prodajo na fizičnih mestih, kot so veleblagovnice ali manjše prodajalne.
Povečanje učinkovitosti distribucijskega kanala
Medtem ko se mnoga podjetja osredotočajo na povečanje števila distribucijskih kanalov, je možno prinašati več prihodka in dobička s poudarkom na povečanju učinkovitosti trenutnega distribucijskega kanala.
Podjetje lahko poveča učinkovitost distribucijskega kanala tako, da maksimizira prednosti kanalskih posrednikov. Posredniki so dodatna podjetja, ki vzamejo izdelek proizvajalca in ga prodajo podjetju, na primer distributerju ali trgovcu na drobno. Ker so ta podjetja strokovnjaki pri svojem delu, lahko posredniki povečajo obseg prodaje in zmanjšajo stroške.
Povečanje upravljanja dobavne verige povečuje tudi učinkovitost distribucijskega kanala. Podjetje lahko prek namenskih upravljavcev dobavne verige zmanjša stroške, povezane z zalogom, izboljša dobavo in poveča razpoložljivost izdelkov.
Drug način za povečanje učinkovitosti je konsolidacija različnih distribucijskih kanalov v en sam močan kanal. Na primer, proizvajalec lahko pridobi distributerja in prodajalca, tako da dva distribucijska kanala postavi pod en dežnik.
