Opomba prodajalca je kratkotrajno posojilo, ki ga prodajalec kupcu, zavarovano z blagom, ki ga kupec kupi pri prodajalcu. Potrdilo o prodajalcu je oblika "financiranja prodajalcev" ali "financiranja od prodajalcev", kar je vrsta posojanja, ki je običajno v obliki odloženega posojila, ki ga da prodajalec. Pojasnila o prodajalcih so najverjetneje uporabljena, če ima prodajalec bolj zaupanje v poslovne priložnosti stranke, kot bi ga imel običajni posojilodajalec (banka).
Pojasnila prodajalca
Zapise prodajalcev so lahko koristna in priročna oblika financiranja, zlasti kadar uveljavljeni prodajalci z različno bazo kupcev pridobivajo nove, manjše kupce, ki imajo običajno majhne količine obratnega kapitala, s katerimi lahko kupujejo zaloge ali dobrine. V nekaterih primerih so lahko stranke v celoti odvisne od financiranja prodajalcev za zagotovitev vitalnega inventarja ali opreme. Uporaba takšnega financiranja prodajalca lahko podjetju olajša povečanje obsega prodaje in prihodkov, vendar s tem povzroči tudi tveganje kupcev, ki jih financira, da ne bodo vrnili posojil. Posojila prodajalcev so pogosto zavarovana s prodajo zalog kupcu, lahko pa jih tudi podprejo z zastavicami kupčevih poslovnih sredstev ali denarnega toka. Uporaba prodajalca bo na splošno označevala dober odnos med prodajalcem in stranko.
Pogoji
Zapiski prodajalcev se razlikujejo glede na njihov čas do zrelosti, vendar se štejejo, da so zapisi s časovnim horizontom v razponu od treh do petih let pogosti. V prodajno opombo je mogoče vgraditi več različnih vrst pogojev, kot so omejitve glede poslovnih praks, s katerimi se lahko sklicuje kupec, omejitve pri pridobivanju drugih zalog ali poslovnih sredstev ter zahteve, da se ohranijo določena finančna razmerja ali merila uspešnosti. Medtem ko ponavadi prodajni zapisi znašajo odložene posojila, včasih lahko na izposojeno vsoto (vrednost blaga, ki se je spremenila v roke) zaračunamo obresti. Medtem ko bi prodajalci nedvomno raje takoj plačali za blago ali storitve, ki jih opravljajo, je ohranjanje razmerja s pomočjo financiranja in vračilo sčasoma (včasih z obrestmi) boljše od prodaje brez prodaje.
Primer
Novi kupec medicinske pisarne želi pridobiti lasersko napravo, ki se uporablja za posebne ambulantne operacije, za ceno 1.000.000 dolarjev. Za porabo mora porabiti le 100.000 USD. Namesto, da bi posojilodajalca zaprosil za posojilo, bo prodajalec medicinskih pripomočkov kupcu ponudil opremo v skladu s pogodbo, da kupec medicinske pisarne povrne 900.000 ameriških dolarjev medicinskega pripomočka v obdobju petih let obrestna mera 2%. Tako bo prodajalec nosil sporočilo, dokler ne bo poplačanih 900.000 USD. Kupec dobi napravo, ki bo dodala tok prihodka, prodajalec dobi prodajo in nakaže obresti na posojilo. Prav tako lahko od kupca nadaljuje poslovanje.
