Za nekatere finančne svetovalce je povezovanje v mrežo prijeten del dela; za druge je morda njihov najmanj priljubljen. Toda vsi svetovalci se bodo strinjali, da gre za nujen vidik dela. Mrežno povezovanje je pomembno ne le pri vzpostavljanju baze strank, temveč tudi pri utrjevanju ugleda. To je tudi dober način za vadbo svojih komunikacijskih in prodajnih veščin. Nekateri svetovalci ugotavljajo, da je enostavno začeti pogovor z novim znancem. Uživajo v reševanju in znajo na preprost in priložnostn način govoriti o svojem poslu. Toda za tiste, ki nimajo vrhunskih socialnih znanj ali se počutijo nelagodno pri prodaji, obstaja nekaj nasvetov, ki jih lahko upoštevate, da olajšate postopek ali vsaj malo manj boleč.
Kot pri vsem je ključna tako praksa kot priprava. In če se nenehno ne povezujete v mrežo, poslujete svoje podjetje v škodo. Torej, ko se naslednjič znajdete na srečanju v mreži ali v veliki skupini, poskusite te predloge. (Za več informacij glejte: Kako postati vrhunski finančni svetovalec .)
Govor
Predstavljajte si kratek govor o sebi in svojem podjetju, ki ga lahko uporabite v vseh okoliščinah, v katerih srečujete nove ljudi. V govoru doma, pri prijateljih ali z družinskimi člani morate uresničiti tisto, kar želite naleteti, da vam bo prijetno, ko pride čas za mrežo. Želite, da se vaš odpiralni govor sliši ležerno in nepotešeno, tudi če ni. (Za več informacij glejte: Mreženje za finančne strokovnjake: ohranjanje močne prisotnosti v industriji .)
V polje srečanja in pozdrava vključite osnovni opis vašega dela in storitev, ki jih ponuja vaše podjetje. Nato poslušalcu dajte nekaj informacij o strankah, ki jih služite, in o tem, kako ste jim pomagali pri boljšem upravljanju svojega denarja, načrtovanju upokojitve ali vodenju njihovega posestva. Bodite prepričani, da potencialni stranki izročite svojo vizitko na neki točki med razpravo, da bodo vedeli, kako priti do vas, če se bodo odločili izvedeti več o vas in vaših storitvah.
Ne pozabite, da je ključni del uspešnega začetnika pogovorov svež in verodostojen. Nočete, da se vaš odpirač sliši kot vajen govor ali pa se bo izklopil. Želite dati informacije, zaradi katerih boste izstopali iz množice, hkrati pa se bo oseba, ki se pogovarja, počutila prijetno. Morda boste želeli pripraviti nekaj govorov, s katerimi boste lahko žonglirali, odvisno od vrste osebe, s katero govorite. (Več o tem glej: Strategije rasti finančnih svetovalcev .)
Bodite pripravljeni na vprašanja
Če vas oseba, s katero se povezujete, začne zasipati vprašanja, je to pravzaprav dobra stvar. Pokaže, da ste pritegnili njihovo pozornost in jih zanima, če imate kaj povedati. Prepričajte se le, da ste pripravljeni na nekaj trdnih odgovorov na njihova vprašanja. In ne dovolite, da se vaši odgovori slišijo zlobni. Nočete poslušati svojega poslušalca ali ga bombardirati z istim govorom, kot so ga morda slišali že drugi svetovalci. Izmislite nove pristope in si prizadevajte, da bodo vaši odgovori videti sveži. Morebitne stranke ali omrežniki z drugih področij bodo najverjetneje imeli vprašanja o vašem ozadju, kako dolgo ste v poslu in katere vrste strank večinoma opravljate. Ne pozabite, da bo ta razprava utrdila prvi vtis te osebe, zato ga želite narediti dober. (Več o tem glej: Zakaj bi se svetovalci znašli po meri za odvetnike .)
Osebni dotik
Ljudje, s katerimi se povezujete, vas bodo morda želeli spoznati tudi na bolj osebni ravni, kar jim pogosto pomaga pri obveščanju o tem, kakšen podjetnik ste. Če imate čas za kavo ali kosilo med mrežnim dogodkom ali simpozijem, se pogovorite s potencialnimi strankami, se poskusite vključiti v vsakdanji mali pogovor. Vprašajte osebo, s katero govorite, od kod so in kje so odraščali. Ugotovite, kako so končali na prireditvi in v kakšnem poslu se ukvarjajo. Morda jih boste vprašali tudi, kakšni so njihovi hobiji in kakšni so njihovi upi in cilji v prihodnosti. (Več o tem glej: Top 10 nasvetov za ustvarjanje svinca za finančne svetovalce .)
Prepričati se želite, da vaša vprašanja in odgovori niso samo formularni. Resnično se morate zanimati za osebo in kaj imajo povedati, ali pa se boste oglasili kot lažnivec. Pogovor vključuje izmenjavo idej in ne bi smel biti samo priložnost za povezovanje v prodajo ali poslovno pogodbo. Preden zapustite razpravo, se prepričajte, da oseba ve, kako priti do vas. Prav tako ne more škoditi, če vprašate, ali jih lahko kontaktirate, da spregovorite. Če ne sledite kmalu zatem, lahko dobro sejo mreženja ne bo več.
Spodnja črta
Dogodki v mreži so lahko neprijetni za vse vpletene, vendar obstaja več načinov, kako te priložnosti izkoristiti v svojo korist. Bodite pripravljeni govoriti o sebi in svojem podjetju. In ne pozabite postaviti vprašanja, tako da pogovor ostane dialog, ne monolog. (Več o tem glej: Strategije za zmagovalno svetovanje v letu 2015. )
