Kaj je prilagojeno oglaševanje
Prilagojeno oglaševanje v nasprotju z množičnim občinstvom daje poudarek potrebam in željam manjšega števila ljudi ali posameznega potrošnika. Prilagojeno (ali ciljno) oglaševanje se lahko osredotoči na poljubno število specifičnih demografskih značilnosti, navad, prepoznavanja lastnosti, vedenja ali konteksta potrošnikov. Na primer, oglaševalci bodo sporočilo ali napredovanje prilagodili glede na spol, raso, dohodek ali stopnjo izobrazbe, zaposlitev, osebnost, zanimanje, življenjski slog, vrednote in drugo. Prav tako lahko prilagodijo ali promocijo posameznikovih internetnih iskalnih navad, zgodovine nakupov ali druge spletne dejavnosti. Takšna osredotočenost na osebne podatke, ki jih omogoča internet in zlasti družbeni mediji, oglaševalcem omogoča boljše ciljanje sporočil na potrošnike in zmanjšanje odpadkov v primerjavi s tradicionalnim oglaševanjem na tisku, radiu in panoju.
Razčlenitev prilagojenega oglaševanja
Prilagojeno oglaševanje omogoča oglaševalcem, da strankam z dobro usmerjeno komunikacijo služijo pri preverjanju. S pojavom interneta je to postala pogostejša tehnika, saj podjetja lažje spremljajo posamezno vedenje potrošnikov. Oglaševalci zlahka uporabljajo informacije, zbrane iz profilov in uporabe družbenih medijev, uporabe iskalnikov in navad (z uporabo piškotkov), navad gledanja na televizijah, ki podpirajo internetni protokol, ter navad televizije in brskanja po spletu za prikazovanje oglasov. Poleg tega lahko oglaševalci prikažejo oglase, ki temeljijo na družbenoekonomskih skupinah, značilnem vedenju glede na čas dneva ter lokaciji in obnašanju potencialnih kupcev. Z vsemi temi informacijami lahko oglaševalci ustvarijo zanesljivo sliko stališč, mnenj, hobijev in interesov potencialnega kupca. Oglaševalci lahko ustvarijo tudi prilagojeno oglaševanje na podlagi preteklih ogledov izdelkov ali nakupovalnih navad potrošnikov v tako imenovanem "preusmerjanje".
Prilagojena učinkovitost oglaševanja
Prilagojeno oglaševanje omogoča oglaševalcem, da zmanjšajo odpadke tako, da se izognejo oglaševanju neprimernega posameznika (tisti, ki verjetno ne bo kupil oglaševanega izdelka ali storitve). Poleg tega se je vsebinsko trženje izkazalo za učinkovitejše od tradicionalnega izhodnega trženja, hkrati pa stane veliko manj. Prav tako lahko s sporočilom doseže več potencialnih strank, saj večina ljudi preskoči televizijo, približno polovica pa jih ignorira neposredno.
Prilagojeni primeri oglaševanja
Prilagojeno oglaševanje lahko vključuje zagotavljanje kupona za določeno vrsto blaga ali storitve na podlagi preteklih nakupov, uporabo demografskih informacij za predstavitev oglaševalskega sporočila določenemu tržnemu segmentu ali vodenje kampanje, zasnovane za določeno mesto ali območje metroja. Ker je bolj specializirano, je prilagojeno oglaševanje težje razvijati kot oglaševanje na množičnem trgu.
Drug primer je potrošnik, ki kupuje mleko v trgovini, kjer je član programa zvestobe te trgovine. Program zvestobe zbira informacije o nakupovalnih navadah tega potrošnika in je sposoben primerjati, kaj ta potrošnik kupuje s tistimi, ki jih kupujejo drugi kupci. Podatki, ki jih zbira, kažejo, da večina potrošnikov, ki kupujejo mleko, kupuje tudi kruh. Na blagajni lahko trgovina izpiše kupon za 10% popusta na ceno kruha.
