Kaj je žepni seznam?
Žepni seznam je vsaka vrsta nepremičnin, ki jo obdrži posrednik ali prodajalec kotacije, ki ne da seznama na voljo drugim posrednikom v pisarni ali drugim članom storitve MLS. Žepni seznam se lahko imenuje tudi "ekskluziven seznam".
Ključni odvzemi
- Žepni seznam je ekskluzivni seznam nepremičnin, ki ni na voljo širši javnosti. En sam nepremičninski agent običajno upravlja s seznamom žepov; prodajalci, ki prosijo za žepno kotacijo, praviloma to počnejo zaradi zasebnosti ali prodajo določenemu posamezniku.
Kako deluje žepni seznam
Kadar je za prodajo nepremičnine najet nepremičninski strokovnjak, se pisno sklene pogodba o vpisu med prodajalcem in nepremičninskim agentom ter njegovo najemno družbo. Običajno je nepremičnina navedena v MLS, uradnem imeniku za vse nepremičnine in zemljišča za prodajo. Razlog za to je, da se nepremičninski agenti in posredniki pogosto dogovorijo za sodelovanje z drugimi zastopniki in posredniki in delijo del celotne provizije, ki jo plača prodajalec.
V žepnem seznamu pa nepremičnina ne bo navedena v MLS in zato ni sporazuma o sodelovanju z drugimi strokovnjaki za nepremičnine. Razlogi za žepno kotacijo vključujejo prodajalčevo željo po zasebnosti ali prodajo določenemu posamezniku.
Prednosti in slabosti žepne kotacije
Obstajajo določeni plusi in minusi, ki ponujajo nepremičnino kot žepni seznam.
Prednosti
-
Agent dobi celotno provizijo.
-
Prodajalec lahko preizkusi vode in se poravna po realni prodajni ceni, preden dom postavi na storitev večkratne kotacije. Manj možnosti, da bi morali znižati prodajno ceno.
-
Zasebnost za prodajalca in kupca.
Slabosti
-
Samo en agent poskuša prodati nepremičnino.
-
Če pogodba zapade - ali prodajalca ni mogoče najti - nepremičnina na trgu ni bila vidna.
-
Manj možnosti za več ponudb in vojno s ponudbami.
-
Za države ali primestne lastnosti: Ni prometnega prometa, ki bi ga ustvaril znak trate.
Žepna kotacija lahko nudi nepremičninskemu agentu, ki je zadolžen za prodajo nepremičnine, veliko prednost, saj ima ta seznam izključno in s tem tudi polno vlada provizija. Zastopnik kotacije ni zavezan deliti katerega koli dela provizije z drugim posrednikom ali agentom, razen če se v nekem trenutku odloči za tiho pomoč pri iskanju kupca. Zastopnik lahko prav tako izvede tako prodajo doma od posamezne prodaje kot tudi prodajo novi stranki.
Žepni seznam lahko pomaga prodajalcu, da preizkusi vode, da ugotovi, kaj je njegova lastnina dejansko vredna. Ponudbe zainteresiranih kupcev lahko pomagajo pri postavitvi realne cene pri postavljanju doma na MLS in se izognejo predolgemu kotiranju po nerazumno visoki ceni. Domovi, ki na seznamu ostajajo dlje časa in morajo stalno zniževati svoje izklicne cene, so potencialnim kupcem videti kot poškodovano blago.
Slabe kotacije so tudi pomanjkljivosti. Prvič, nepremičninski agent v bistvu deluje kot solo agent; nihče več ne pomaga pri prodaji nepremičnine. To ni problem, če je zastopnik prepričan v svojo sposobnost, da najde kupca ali ga je že pridobil pred časom. Če pa pogodba propade - ali agent ne prinese rezultatov - nepremičnina ni navedena v MLS in nima toliko prepoznavnosti za prodajo. Obstaja tudi manjša možnost večkratne ponudbe in vojna s ponudbami. Tudi v primestnih in podeželskih območjih: Ni prometnega prometa, ki bi ga ustvaril znak trate, ki signalizira, da je hiša naprodaj.
Primer žepnega seznama
Razmislite o stranki A, ki jo zanima prodaja njenega velikega posestva, ki je vredno kar nekaj denarja. Naročnik A že ima družinskega člana, ki je izrazil resno zanimanje za nakup doma. Ker ima naročnik A že kupca, se z žepnim seznamom obrne na nepremičninskega agenta, ki ga je uporabljala v preteklosti. Oglas ni na MLS in se obravnava kot ekskluzivni seznam in prodaja od naročnika A družinskemu članu stranke A.
