Kaj je pogajanje s pogajanji
Prodaja s pogajanji je metoda ponudbe občinskih obveznic ali podobnih finančnih instrumentov, pri katerih se izdajatelj in izbrani zavarovalnik pogajata o pogojih izdaje, v nasprotju s tem, da bi za določitev pogojev več konkurenčnih skupin prevzelo več zavarovalnih skupin. Ker je bolj diskretna, prodaja s pogajanji ni tako moteča za poslovanje kot običajni nadzorovani dražbeni postopek.
BREAKING DOWN Pogaja po prodaji
Pri prodaji s pogajanji so nekatere glavne točke pogajanja za izdajatelja obrestna mera, funkcije klica in nakupna cena izdaje. Prodaja nove izdaje vrednostnih papirjev na ta način je poznana tudi kot sklenjeno zavarovanje. Prodaja s pogajanji je postopek, ki običajno vključuje le omejeno število potencialnih kupcev in pogosto vključuje eno zainteresirano stran z veliko verjetnostjo, da zaključi posel. Prednosti prodaje s pogajanji so zaupnost, učinkovitost in hitrost prodajnega postopka. Pogajalska prodaja ponavadi izhaja iz nenaročenih ponudb logičnih kupcev ali pa jih sprožijo investicijski bančniki, ki že imajo odnos s potencialnimi kupci in vidijo takojšnjo povezavo s podjetjem za prodajo.
Pri prodaji s pogajanji bo zavarovalnik, ki ga je izbral subjekt izdajatelj pred datumom prodaje, financiral izdajo. Težave z nižjo kakovostjo na splošno prinašajo najpomembnejšo korist od te vrste tehnike zavarovanja, saj zavarovalec sodeluje s podjetjem, da bi ponudbo prodal na trg. Ko zavarovalca in izdajatelj sodelujeta, da bi jasno razložili ponudbo, bosta pogosto na trgu deležna boljšega razmerja za izdajatelja. Pogajana prodaja omogoča večjo prilagodljivost glede na izdajo izdaje, tako da je mogoče bolje izkoristiti čas na trgu in doseči najboljšo ceno.
Prednosti in slabosti "pogajanja o prodaji"
Ena prednost prodaje s pogajanji je ta, da izdajatelju omogoča, da gradi dobro vero, zaupanje in odnos s potencialnim kupcem. Če ponudba ustreza pričakovanjem kupčevih cen in pogojem izdajatelja, jim ni treba porabiti časa za zabavo z drugimi ponudbami in nadaljevanje s pogajalsko prodajo ne preprečuje izdajatelja, da ne bi odstopil od posla, če predlog nima smisla.
Kljub temu bo imel izdajatelj manj pogajalskih moči, ker kupec ve, da nima konkurence drugih kupcev, kar lahko privede do znižanja cene kupca v pogajalskih postopkih. Ker konkurenčnih ponudb ni, mora izdajatelj zagotoviti, da dobijo čim boljšo ceno.
