Dve najpogostejši merili, ki ju podjetja uporabljajo za merjenje dobičkonosnosti, so bruto dobiček in dobiček pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo (EBITDA). Ne glede na to, katera meritev se analizira, se vsi ukrepi dobičkonosnosti začnejo s prihodki. Prihodek je znesek dohodka, ustvarjenega s prodajo blaga ali storitev in se izračuna tako, da se prodajna cena izdelka pomnoži s številom prodanih izdelkov v določenem obdobju. Cene izdelkov lahko zato dramatično vplivajo na dobičkonosnost na vseh ravneh, vključno z bruto dobičkom in EBITDA.
Če vse ostalo ostane enako, povečanje cen izdelkov ustvari ustrezno povečanje prihodkov in dobička. Če podjetje ABC običajno proda 10.000 pripomočkov po 5 dolarjev, je njegov običajni prihodek 50.000 dolarjev. Če podjetje poveča prodajno ceno vsakega pripomočka za 1 dolar in prodaja ostane stabilna, se prihodek poveča za 10.000 dolarjev.
Kako prihodki vplivajo na bruto dobiček
Izpad prihodkov vpliva na znižanje meril dobičkonosnosti. Bruto dobiček je na primer enak skupnemu prihodku, zmanjšanemu za stroške prodanega blaga (COGS). Če torej podjetje poveča prodajno ceno svojega izdelka, prodaja pa COGS ostaneta stabilna, dobi bruto dobiček povečanje, ki je enako povečanju prihodka. Če ima podjetje ABC značilnih COGS v višini 5000 USD za 10.000 pripomočkov, ki jih proda vsako leto, njegov bruto dobiček skoči s 45.000 na 55.000 dolarjev, kar je posledica podražitve za 1, 00 USD, ob predpostavki, da vse ostalo ostane nespremenjeno. To je pomembno, ker višji kot je bruto dobiček podjetja, več prihodkov je še treba skrbeti za nešteto drugih stroškov, potrebnih za vodenje podjetja. Podjetja s šibkim bruto dobičkom imajo manj kot močan čisti dobiček, zaradi česar so vlagatelji manj zaželeni.
Kako EBITDA koristi od povečanih prihodkov
EBITDA ima koristi tudi od povečanih prihodkov, čeprav je njegov izračun bolj zapleten. Ker EBITDA odraža znesek prihodka, ki ostane obračunan kot dobiček po obračunavanju vseh odhodkov, razen obresti, davkov, amortizacije in amortizacije, se pogosto izračuna tako, da se ti stroški seštevajo nazaj v čistega dobička ali spodnjo vrstico. Kot pri bruto dobičku tudi povečanje prodajne cene pomeni povečanje EBITDA, če vsi stroški ostanejo stabilni.
Predpostavimo, da družba ABC s prodajo le 10.000 pripomočkov letno ustvari 30.000 USD čistega dobička, ko se vsak gradnik proda za 5 dolarjev. Razlika med najnovejšo črto ABC in njenim bruto dobičkom znaša 15.000 USD, kar pomeni, da ima podjetje skupne stroške v višini 20.000 USD, vključno s COGS. Recimo, da 20.000 USD, odhodki za obresti znašajo 2000 USD, davki skupaj 4.000 USD, amortizacija in amortizacija pa po 2.000 $. Ko se posamezen gradnik proda za 5 dolarjev, znaša EBITDA 30.000 USD + 2.000 + 4000 USD + 2.000 + 2.000 dolarjev ali 40.000 dolarjev.
Če prihodki poskočijo na 60.000 dolarjev zaradi povečanja prodajne cene za 1 dolar in vsi stroški ostanejo stabilni, čisti dobiček podjetja postane 40.000 dolarjev. EBITDA uživa tudi premoč: 40.000 $ + 2.000 $ + 4.000 + 2000 $ + 2.000 $ = 50.000 $.
Vendar so spremembe cen redko tako preproste, pogosto pa mora povečanje cen spremljati izboljšanje kakovosti izdelkov, sorazmerno z višjimi stroški za potrošnike. Če se cena izdelka preveč poviša, se prodaja lahko pokvari, ker se kupci odločijo za poslovanje drugje, kar vodi do manjših prihodkov in zmanjšanja dobička.
