Cilj vsakega podjetja je izboljšati svojo neto maržo. Ta metrika donosnosti je tudi imenovana neto stopnja dobička, ki je najbolj celovito ocenjevalno razmerje, uporabljeno v financah podjetij. Z delitvijo čistega dobička na skupno prodajo neto marža odraža sposobnost podjetja, da pretvori prihodke v dobiček po obračunavanju vseh stroškov poslovanja, vključno z davki in plačilom dolga.
Kadar neto marža podjetja presega povprečje za svojo panogo, naj bi imela konkurenčno prednost, kar pomeni, da je uspešnejša od drugih podjetij, ki imajo podobno poslovanje. Medtem ko se povprečna neto marža za različne panoge zelo razlikuje, ostaja način, kako lahko podjetja pridobijo konkurenčno prednost, nenehno, ne glede na to, ali povečajo prodajo ali zmanjšujejo stroške.
Ključni odvzemi
- Neto marža meri dobičkonosnost podjetja z deljenjem čistega dobička s skupno prodajo. Podjetje ima konkurenčno prednost, kadar njegova neto marža presega tisto v svoji panogi. Podjetja lahko povečajo svojo neto maržo s povečanjem prihodkov, na primer s prodajo več blaga oz. storitve ali z zvišanjem cen. Podjetja lahko povečajo svojo neto maržo z zmanjšanjem stroškov (npr. iskanje cenejših virov za surovine).
Povečanje prihodkov za izboljšanje neto marže
Izboljšanje neto marže s povečanjem prihodkov je na splošno najbolj priljubljena možnost. Podjetja lahko povečajo prihodke od prodaje z zvišanjem cene izdelkov ali prodajo več le-teh.
Vendar pa morajo podjetja biti previdna pri odtujitvi kupcev z napihnjenimi cenami. Če povpraševanje po izdelku ni dovolj veliko, lahko zaradi nenamernega povečanja proizvodnje dragoceni zalog, ki se amortizira v skladišču, poškoduje spodnjo vrstico. Preudarna strategija določanja cen mora upoštevati, kakšen bo trg na področju ponudbe in cene.
Čeprav je povečanje prihodkov od prodaje koristno za spodnjo vrstico, služi kot dvorezni meč, ko gre za neto maržo. Povečani prihodki vodijo do povečanega dobička, hkrati pa pomenijo tudi večji znesek na dnu enačenja neto marže. Ker formula neto marže deli čisti dobiček od prodaje, se koristi dodatnih prihodkov nekoliko uporabljajo pri uporabi te meritve. Najboljša strategija je osredotočiti se na povečanje prodaje in zmanjšanje stroškov hkrati.
Zmanjšanje stroškov za izboljšanje neto marže
Nekateri največji stroški podjetja nastanejo iz vsakodnevnega poslovanja in proizvodnje blaga za prodajo. Obratovalne stroške je mogoče zmanjšati s preselitvijo sedeža v cenejši del mesta, najemom manjših tovarniških prostorov ali zmanjšanjem delovne sile.
Vendar pa lahko vse te možnosti pomembno vplivajo na neopredmetena sredstva podjetja, kot sta percepcija javnosti in dobro ime. Drug način za nadzor stroškov je iskanje cenejših virov za surovine, potrebne za proizvodnjo blaga. Po drugi strani pa bo podjetje, če začne proizvajati izdelke slabše kakovosti, zmanjševati stroške, verjetno izgubilo veliko svojih kupcev.
Za zmanjšanje stroškov proizvodnje, ne da bi pri tem žrtvovali kakovost, je najboljša možnost za številna podjetja širitev. Ekonomije obsega se nanašajo na idejo, da so večje družbe bolj donosne. Povečana stopnja proizvodnje velikega podjetja pomeni, da se stroški vsakega izdelka zmanjšajo na več načinov. Surovine, kupljene v razsutem stanju, trgovci na veliko popustijo.
Poleg tega višja raven proizvodnje pomeni, da so stroški oglaševanja, raziskav, razvoja, amortizacije in administracije bolj porazdeljeni. Širitev financiranja je lahko učinkovita dolgoročna strategija za izboljšanje neto marže, saj povečuje proizvodno zmogljivost, povečuje obseg prodaje in znižuje povprečne stroške na proizvedeno postavko.
