Kaj so izjemni dnevi pri prodaji - DSO?
Dnevna neporavnana prodaja (DSO) je merilo povprečnega števila dni, ki ga podjetje potrebuje za pobiranje plačila po opravljeni prodaji. DSO se pogosto določi na mesečni, četrtletni ali letni osnovi in se lahko izračuna tako, da se znesek terjatev v določenem obdobju deli s skupno vrednostjo kreditne prodaje v istem obdobju in rezultat se pomnoži s številom dni v izmerjeno obdobje.
Neplačana dnevna prodaja je sestavni del cikla pretvorbe denarja in ga pogosto imenujemo dnevi terjatev ali povprečno obdobje izterjave.
Izjemna dnevna prodaja
Formula za dneve izjemne prodaje je
Сігналы абмеркавання DSO = Skupna terjatev za prodajo kreditov × Število dni
Kaj vam sporočajo dnevi izjemne prodaje?
Zaradi velikega pomena gotovine pri poslovanju podjetja je v najboljšem interesu, da čim prej izterja svoje terjatve na računu. Medtem ko podjetja najpogosteje z relativno gotovostjo pričakujejo, da bodo dejansko prejela zapadle terjatve, zaradi načela časovne vrednosti denarja je denar, ki ga podjetje preživi v čakanju, denar. S hitro prodajo prodaje v gotovino ima podjetje priložnost, da denar ponovno uporabi.
Visoka številka DSO kaže, da podjetje prodaja svoj izdelek strankam na kredit in si vzame več časa za zbiranje denarja. To lahko povzroči težave z denarnim tokom zaradi dolgega trajanja med časom prodaje in časom, ko podjetje prejme plačilo. Nizka vrednost DSO pomeni, da podjetju potrebuje nekaj dni, da izterja svoje terjatve. Dejansko lahko sposobnost določitve povprečnega časa, v katerem ima družba neplačane terjatve v terjatvah, v nekaterih primerih veliko pove o naravi denarnega toka podjetja.
Pomembno si je zapomniti, da formula za izračun DSO računa samo za prodajo kreditnih sredstev. Medtem ko se lahko šteje, da imajo za prodajo gotovine DSO 0, pa niso upoštevani v izračunih DSO, ker ne predstavljajo časa med prodajo in prejemom plačila podjetja. Če bi jih upoštevali v izračunu, bi znižali DSO, podjetja z visokim deležem prodaje gotovine pa bi imela nižji DSO kot podjetja z visokim deležem kreditne prodaje.
- Dnevna neporavnana prodaja (DSO) je merilo povprečnega števila dni, ki ga podjetje potrebuje za pobiranje plačila po opravljeni prodaji.DSO označuje število prodaj, ki jih je podjetje opravilo v določenem časovnem obdobju; kako hitro stranke plačujejo; če oddelek za zbirke podjetja deluje dobro; če podjetje vzdržuje zadovoljstvo kupcev ali če daje posojilo strankam, ki niso kreditno sposobne. Na splošno velja, da je DSO, mlajši od 45 dni, nizek; toda tisto, kar velja za visoko ali nizko DSO, se lahko pogosto razlikuje glede na vrsto in strukturo podjetja.
Prijave DSO
Dnevne prodaje so izjemne. Lahko navaja znesek prodaje v dolarju, ki ga je podjetje izvedlo v določenem časovnem obdobju; kako hitro stranke plačujejo; če oddelek za zbirke podjetja deluje dobro; če podjetje ohranja zadovoljstvo strank; ali če se daje kredit strankam, ki niso kreditno sposobne.
Medtem ko pogled na posamezno vrednost DSO za podjetje lahko predstavlja dobro merilo za hitro oceno denarnega toka podjetja, so trendi v DSO veliko bolj uporabni od posamezne vrednosti DSO. Če se operativni sistem podjetja povečuje, lahko to nakaže nekaj stvari. Mogoče si kupci vzamejo več časa za plačilo svojih stroškov, kar kaže na to, da zadovoljstvo kupcev upada, da prodajalci v podjetju ponujajo daljše plačilne pogoje za povečanje prodaje ali da podjetje strankam s slabimi krediti dovoljuje nakupe na kredit.
Poleg tega lahko preveč strmo naraščanje DSO povzroči podjetju resne težave z denarnim tokom. Če je podjetje navajeno, da svoje stroške plačuje po določeni stopnji na podlagi doslednih plačil na svojih terjatvah, lahko močan dvig DSO moti ta tok in prisili podjetje k drastičnim spremembam.
Na splošno je pri gledanju denarnega toka v določenem podjetju koristno slediti operaterju prenosnih zmogljivosti tega podjetja sčasoma, da se ugotovi, ali se njegov operater prenosnega omrežja giblje v določeni smeri ali če obstajajo vzorci v zgodovini denarnih tokov podjetja. DSO se lahko pogosto spreminjajo mesečno, zlasti če podjetje vpliva na sezonsko sezono. Če ima podjetje nestanoviten DSO, je to lahko zaskrbljujoče, vendar če podjetje DSO v določenem letnem času potuje, je to pogosto manj razloga za skrb.
Primer izjemnih prodajnih dni
Kot hipotetičen primer predpostavimo, da je družba A v mesecu juliju skupaj prodala kreditno prodajo v višini 500.000 dolarjev in imela 350.000 USD terjatev. V juliju je 31 dni, zato lahko DSO podjetja A za julij izračunamo kot:
Сігналы абмеркавання 500.000 USD 350.000 × 31 = 0, 7 × 31 = 21, 7 dni
Podjetje A ima 21, 7 DSO kratkih povprečnih preobratov za pretvorbo svojih terjatev v denar. Na splošno velja, da je operater prenosnega omrežja, mlajši od 45 dni, nizek; toda tisto, kar velja za visoko ali nizko DSO, se lahko pogosto razlikuje glede na vrsto in strukturo podjetja.
Omejitve DSO
Kot vsaka meritev, ki poskuša oceniti učinkovitost podjetja, tudi dnevi prodaje kažejo niz omejitev, ki jih mora vsak vlagatelj upoštevati, preden jih uporabi.
Najpogosteje je, da pri uporabi DSO za primerjavo denarnih tokov več podjetij primerjamo podjetja znotraj iste panoge, najbolje, če imajo podobne poslovne modele in številke prihodkov. Kot že omenjeno, imajo podjetja različnih velikosti pogosto zelo različne kapitalske strukture, kar lahko močno vpliva na izračune DSO, enako pa je pogosto tudi za podjetja v različnih panogah.
DSO ni posebej uporaben pri primerjanju podjetij s pomembnimi razlikami v deležu prodaje, ki je kreditna, saj določitev DSO podjetja z nizkim deležem kreditne prodaje ne pove veliko o denarnem toku tega podjetja. Primerjava takšnih podjetij s tistimi, ki imajo visok delež kreditne prodaje, tudi običajno ne kaže velikega pomena.
Poleg tega DSO ni popoln pokazatelj učinkovitosti terjatve do kupcev podjetja, saj lahko nihajoči obseg prodaje vpliva na DSO, vsako povečanje prodaje pa pogosto zniža vrednost DSO. Izdatkovni prodajni dnevi delinkventov (DDSO) je dobra alternativa za ocenjevanje posojil za uporabo skupaj z DSO. Kot vsaka meritev, ki meri uspešnost podjetja, tudi DSO ne sme biti obravnavan sam, temveč ga je treba uporabljati tudi z drugimi meritvami.
