Kaj je indeks potenciala blagovne znamke (BPI)
Indeks potenciala blagovne znamke (BPI) je korelacija med indeksom razvoja blagovne znamke in indeksom razvoja trga za določen trg ali območje. Indeks potenciala blagovne znamke (BPI) vzame število dejanskih in potencialnih kupcev na tržnem območju in ga primerja s odstotkom porabnikov na geografskem območju v državi, ki kupijo izdelek, nato pa to primerja s odstotkom vseh potrošnikov v celoten narod, ki kupuje isti izdelek. BPI se vedno izračuna za omejeno geografsko regijo, da bi svojim uporabnikom omogočili boljšo predstavo o tem, kako določena območja vključijo v svoje načrtovanje prodaje in trženje ter napovedi.
Razčlenitev indeksa potencialov blagovne znamke (BPI)
Indeks potenciala blagovne znamke je orodje, ki ga lahko uporabimo za napovedovanje prihodnje prodaje in za pomoč pri pripravi proračuna za dodelitev oglasov. Uporaba indeksa potenciala blagovne znamke je lahko del arzenala podjetja pri iskanju konkurenčne prednosti. Indeks, ki lahko pomaga prepoznati ključne voznike, ki najbolj vplivajo na moč blagovne znamke, temelji na racionalnih, kognitivnih, čustvenih in vedenjskih značilnostih zaznave. Podjetja, ki segajo od velikanov, kot so velike letalske družbe, do malih in srednje velikih podjetij, uporabljajo BPI kot del svojih strategij upravljanja blagovnih znamk in razvoja.
Izračun indeksa potenciala blagovne znamke (BPI)
Za določitev indeksa potenciala blagovne znamke je treba uporabiti indeks razvoja trga blagovne znamke in njen indeks razvoja blagovne znamke. Indeks tržnega razvoja se uporablja pri razvoju poslovanja, da bi ugotovili, v katerem trenutku se bo zgodil največji prodor na trg. Izraža se kot razmerje med dejanskim številom potrošnikov in potencialnimi potrošniki na določenem trgu. Indeks razvoja blagovne znamke je opredeljen kot razmerje, ki je primerjava odstotka prodaje, pridobljene na določenem območju ali regiji, in odstotka celotnega prebivalstva tega območja ali regije. Takšni podatki lahko podjetjem pomagajo pri prilagajanju svojih prodajnih, trženjskih in oglaševalskih prizadevanj, saj omogočajo vpogled v to, kje živi večina njihovih strank.
Primer indeksa potenciala blagovne znamke (BPI)
Če blagovna znamka dobi 5% svoje prodaje na območju, kjer domuje 15% prebivalstva države, potem je indeks razvoja blagovne znamke na tem območju rezultat 5 x 100/15 ali 33, 33%. Če je skupno število kupcev na tem območju 10.000, medtem ko je število potencialnih kupcev 100.000, bo indeks razvoja trga rezultat 10.000 / 100.000 ali 0, 1. Indeks potenciala blagovne znamke bi bil razmerje med tema dvema dejavnikoma.
