Kazalo
- Statistika in dejstva o poklicni poti nepremičnin
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Spodnja črta
Prodaja nepremičnin je težka kariera. Torej, združevanje s podjetjem, ki ponuja vrhunsko usposabljanje, močno poveča možnosti za uspeh novega agenta. Zlasti tri nepremičninske družbe so znane po svojih programih in predanosti vlaganju v uspeh svojih agentov.
Ključni odvzemi
- Kariera na področju nepremičnin je lahko koristna, vendar pa agenti običajno delajo sami, da najdejo svoje stranke in zaslužijo samo provizije pri sklenjenih poslih. Številne skupine nepremičnin, ki zaposlujejo nepremičninske posrednike, so vzpostavile obsežne programe usposabljanja in mentorstva, ki vam bodo pomagali. s strogim usposabljanjem in znanjem morajo biti nepremičninski agenti neodvisni in podjetni, da dosežejo uspeh.
Statistika in dejstva o poklicni poti na nepremičninah
Ameriški urad za statistiko dela (BLS) od leta 2017 poroča, da je bilo v ZDA več kot 440.000 nepremičninskih posrednikov in prodajalcev nepremičnin. Njihova srednja plača je znašala 47.880 dolarjev na leto ali 23, 02 dolarja na uro. Vendar je porazdelitev plač široka. Vrhunski agenti redno zaslužijo več kot 200.000 dolarjev na leto. Nasprotno, najnižje plačani agenti delajo 40 ur na teden ali več, da zaslužijo manj kot 20.000 dolarjev, s čimer učinkovito zaslužijo minimalno plačo.
Za številne nove agente je najtežji del dela ne opravljanje državnega izpita. Morebitni zastopniki se morajo seznaniti z goro papirjev, povezanih z zaprtjem, in razumeti njihov odnos s hipotekarnimi posojilodajalci in lastniškimi podjetji. Najbolj zahteven vidik je iskanje strank. Zastopniki s širokimi socialnimi omrežji ali širšimi toplimi trgi imajo boljšo priložnost. Ključ do prodaje nepremičnin je, da za zaslužek potrebujete stranke.
Zato se najboljši programi usposabljanja za agente osredotočajo na trženje in nabavo podjetij. Druge značilnosti, ki jih je treba iskati pri iskanju novega nepremičninskega dovoljenja, vključujejo usposabljanje o trendih na lokalnem trgu, dostop do najnovejše tehnologije in dostop do posrednika, ki lahko pomaga in podpira.
6%
Urad za statistiko dela pričakuje, da se bo število nepremičninskih posrednikov in prodajnih agentov med letoma 2016 in 2026 povečalo za približno 6%.
Keller Williams
Največja svetovna nepremičninska franšiza po številu agentov, Austin, teksaški Keller Williams ponuja program usposabljanja, ki je v panogi prepoznan kot drugi. Njen sedemtedenski program BOLD združuje nove prodajalce z izkušenimi agenti in jih vodi po resničnih situacijah, kot so prodajni klici in zaključki. Novi agenti se naučijo marketinških tehnik in kako se postaviti v položaj nepremičninskih strokovnjakov v svojih lokalnih skupnostih. Razdeljeni so v skupine po 10 agentov in pričakovano bodo odgovorni za izpolnjevanje osebnih pričakovanj.
V povprečju agent, ki zaključi program BOLD, zaključi 12 poslov na leto in zasluži 70.000 dolarjev provizij, kar je 40% več od povprečnega zaslužka v ZDA.
Weichert
Weichert je ustanovil Jim Weichert leta 1969. Njegova filozofija usposabljanja osredotoča na to, da potencialne stranke vidijo kot ljudi in druge stranke. Ta miselnost omogoča agentom, da se povežejo z ljudmi na bolj osebni ravni in globlje razumejo njihove potrebe in želje. Jim je začel kot prodajalec nepremičnin, program usposabljanja pa je prežet z njegovo mantro, da "ljudje kupujejo ljudi, preden kupujejo izdelke in storitve".
Izobraževanje v Weichertu je sestavljeno iz mešanice učnega učenja in spletnega učenja. Morris Plains, podjetje s sedežem v New Jerseyju, je veliko na področju team buildinga. Od uveljavljenih agentov se pričakuje, da bodo svojim članom skupine ponudili svoje znanje in strokovno znanje, da bi zagotovili njihov uspeh.
Redfin
Eden najstrašnejših vidikov začetka nepremičninske kariere je delo samo pri naročilu. Za zaključek prve prodaje večina agentov potrebuje dva do tri mesece. Če ne obdržijo drugega dela na strani, v tem času gredo brez plače.
Razen če ne delajo za Redfin. Leta 2014 je javno sedežno podjetje s sedežem v Seattlu objavilo program Redfin Agent Development (RAD), 18-mesečno vajeništvo, ki nove zastopnike uči poslu z učilnicami v učilnici, igranjem vlog in usposabljanjem na delovnem mestu - ter plača. jim plačo in ugodnosti. Z drugimi besedami, veljajo za zaposlene s polnim delovnim časom, medtem ko se usposabljajo. Njihove odgovornosti se med programom postopoma povečujejo, njihov zaslužek pa povečajo s provizijami in bonusi, ko začnejo zaključevati prodajo.
Spodnja črta
Keller Williams, Weichert in Redfin vsi nudijo karierno podporo in usposabljanje novim agentom, ne glede na tradicionalni model potovanja ali plavanja, ki je značilen za nepremičninsko industrijo. Katero podjetje ima najboljše usposabljanje, je odvisno od stopnje izkušenj agenta, vrste navodil, ki jih potrebuje, in seveda od vrste agenta, ki ga želi biti.
