Kaj je strateško zavezništvo?
Strateško zavezništvo je dogovor med dvema podjetjema, da se lotita obojestransko koristnega projekta, medtem ko bo vsako ohranilo neodvisnost. Sporazum je manj zapleten in manj zavezujoč kot skupno podjetje, v katerem dve podjetji združujejo vire za ustvarjanje ločenega poslovnega subjekta.
Podjetje lahko sklene strateško zavezništvo, da se razširi na nov trg, izboljša svojo proizvodno linijo ali razvije prednost pred konkurenco. Dogovor omogoča, da dve podjetji delujeta v smeri skupnega cilja, ki bo koristil obema.
Razmerje je lahko kratkoročno ali dolgoročno, sporazum pa je lahko uraden ali neuraden.
Strateško zavezništvo
Razumevanje strateškega zavezništva
Medtem ko je strateško zavezništvo lahko neformalno zavezništvo, so odgovornosti vsake članice jasno določene. Potrebe in koristi partnerskih podjetij bodo narekovale, kako dolgo bo veljala koalicija.
- Strateško zavezništvo je dogovor med dvema podjetjema, ki sta se odločili deliti vire za izvedbo posebnega obojestransko koristnega projekta. Strateški sporazum o zavezništvu bi lahko pomagal podjetju razviti učinkovitejši postopek. Strateška zavezništva omogočajo dve organizaciji, posameznikom ali drugim subjektom, da delata k skupnim ali korelirajočim ciljem.
Učinki oblikovanja strateškega zavezništva lahko vključujejo, da lahko vsako podjetje hitreje doseže organsko rast, kot če bi delovalo samo.
Partnerstvo pogosto vključuje delitev virov, ki jih ima samo eno od družb. Na primer, če bi se majhna tiskarna povezala z drugo, ki je imela v lasti visoke tiskalnike, bi lahko majhno podjetje zajelo več lokalnega tiskarstva z manj stroški.
Prednosti in slabosti skupnega zavezništva
Strateška zavezništva so lahko prožna in nekatera bremena, ki jih lahko vključuje skupno podjetje. Tem podjetjem ni treba združiti kapitala in lahko ostanejo neodvisni drug od drugega.
Vendar lahko strateško zavezništvo prinese lastna tveganja. Čeprav je dogovor za obe družbi običajno jasen, so lahko razlike v tem, kako podjetja poslujejo. Razlike lahko ustvarijo konflikt. Poleg tega, če zavezništvo od strank zahteva, da si izmenjujejo lastniške podatke, mora biti zaupnik med zavezniki.
V dolgoročnem strateškem zavezništvu lahko ena stranka postane odvisna od druge. Motnje zavezništva lahko ogrozi zdravje podjetja.
Primer strateškega zavezništva
Dogovor med Starbucksom in Barnesom & Nobleom je klasičen primer strateškega zavezništva. Starbucks kavo kuha. Barnes & Noble založi knjige. Obe podjetji počneta kar najbolje, hkrati pa delita stroške prostora v korist obeh podjetij.
Strateška zavezništva so lahko v različnih velikostih in oblikah:
- Družba za nafto in zemeljski plin bi lahko oblikovala strateško zavezništvo z raziskovalnim laboratorijem za razvoj bolj tržno sposobnih procesov obnovitve. Trgovci z oblačili bi lahko oblikovali strateško zavezništvo z enim proizvajalcem, da bi zagotovili dosledno kakovost in velikost. Spletno mesto bi lahko oblikovalo strateško zavezništvo z analitično podjetje za izboljšanje svojih tržnih prizadevanj.
